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别等到电商创业失败了,才意识到这些风险!

创业的人很多,但成功的人很少,人人都想做马云,但很多人却沦为马云背后的人(淘宝买家)。电商创业成功率更低,因为很多电商卖家只懂得做业务,对于如何规避风险或者有什么风险,一无所知。今天我要讲电商创业会遇到的一些外部风险,以及每个风险的规避方法。

一、行业风险

如果你正准备考虑启动新的电商创业项目,一定要好好考虑行业风险。选择一个蒸蒸日上的朝阳行业,会事半功倍。例如:二胎政策出来后,可以选择做童装啊、做幼教什么的,这是朝阳行业。至少不要选择一个正在没落的行业。例如:共享单车出来后,你还要去卖自行车,这就是找死了。

如果你已在电商里摸爬滚打好多年,你要时不时思考自己所在行业的风险。如果整个行业在走下坡路,你一定要小心。时代进步很快,很多行业的危机来自于大环境。例如:相机行业的没落是因为智能手机的普及;方便面销量下滑,是因为外卖的泛滥。

如何规避行业风险?

1、经常看看整体数据。例如:看整个类目的月成交数据,看行业top 10 商家的销售数据。

2、关注年度的调查报告。例如:有CNNIC的互联网调查报告;某些数据调查公司的调查报告;某些大咖的年度总结和预测。

3、偶尔参加一些峰会。例如牛气电商的年会。可以听听那些大佬的演讲,可以感受与会者的状态等。了解行业风险,同时也能把握新的机会。你自己理解吧。

二、政策风险

这里的政策风险,主要指平台的政策风险。比如你有刷单,要考虑好如果平台这段时间抓得严,你可能就有商品被下架和整个店铺被屏蔽的风险。

如果你在违规,你需要做好万一被处罚的准备。类似的政策风险还有不少,例如:行贿平台小二、通过外部平台做虚假流量等等。确实有一些捷径,但每条捷径都有风险。一着不慎,电商创业满盘皆输。

如何规避政策风险?老实本分!

还有一些政策风险:两个平台让商家二选一;平台要求商品统一入仓发货;平台忽然提高销售提成等。针对这些政策变化,商家可以做的是提升自己实力,可以增加谈判筹码,也会提高抗风险能力。

三、竞争风险

竞争风险指的是电商创业同行业中竞争对手的动作,他们出新品、做促销、抢排名等,他们快速增长,会带来很大风险。这一项不用多讲,每个卖家最重视的就是这个。

除了正常的竞争风险外,还要防范对手采用一些不光彩的竞争手段:例如找差评师来给你店铺差评;故意给你某个商品刷单让你受处罚等。此时要留好证据,准备向平台申诉。

如果你能注意到这些电商创业风险,并且学会了解决方法。那么你的创业路至少已经成功了一半。